Light & Building 2026

Veletrh opět proměnil Frankfurt nad Mohanem v centrum světelné techniky, designu a technologických inovací. Přímo na místě jsme se o akci bavili s českými vystavovateli a jejich odpovědi ukazují, že letošní ročník nebyl jen o novinkách a obchodních kontaktech, ale také o hledání budoucí role tradičních veletrhů v digitální době.Vedle témat jako světelné znečištění, chytré LED technologie nebo tlak na efektivitu zaznívala i otázka, jak si má jedna z největších evropských akcí svého druhu udržet prestiž a význam pro další generace oboru.

Zástupců vystavujících společností jsme se ptali:

1. Jaký moment nebo zkušenost z veletrhu Light + Building pro vás byly letos nejsilnější?

2. Co vám účast na veletrhu konkrétně přinesla z hlediska byznysu?

3. Jaké trendy nebo impulzy z letošního ročníku považujete za klíčové pro další obchodní strategii firmy?

Helena Krutská, Ecoglass

1. Teď to bude znít divně, ale nejvíc mi utkvěla strašná tma v halách 3 a 4. Asi to byl záměr, aby vyniklo osvětlení vystavovatelů, ale na mě to celkově působilo velmi nepříjemně. Z toho pozitivního mi utkvěla velká návštěvnost našeho stánku, která s postupujícími dny vůbec neslábla. To mě při tak dlouhé době trvání veletrhu opravdu velmi mile překvapilo.

2. Letos jsme se veletrhu účastnili poprvé a přinesl nám obrovské množství kontaktů, několik běžících projektů, a dokonce i několik domluvených konkrétních prodejů, které se uskutečnily do několika dnů po skončení akce. Byl to jeden z mála veletrhů, po kterém následovaly přímé prodeje, a jeden z několika málo, na které navazují dlouhodobější projekty v tak hojném počtu. Za posledních několik let to byl pro nás s náskokem nejúspěšnější veletrh.

3. Dostali jsme velmi dobrou zpětnou vazbu na naši volně prodejnou optiku. Potenciální zákazníci ocenili, že je náš sortiment z velké většiny skladem a že nemusejí hradit startovací náklady. Velmi dobrou zpětnou vazbu jsme dostali i na uspořádání optických komponentů v našem e-shopu, kde lze vybírat podle velikosti a dalších parametrů a produkty rovnou vložit do košíku. To je naše obrovská výhoda oproti konkurenci, kde se musíte často s poptávkou obrátit na obchodního zástupce. Většinou bez jakékoli znalosti ceny nebo informace, zda je zboží skladem. U nás je tohle všechno vidět na první dobrou. Na základě této zpětné vazby v současné době pracujeme na rozšíření portfolia a dalším vylepšení nabídky.

Lubomír Kuča, Nikatron

1. Můj postřeh: Méně lidí, nižší návštěvnost. Spousta firem z Číny rozprostřená systematicky po všech pavilonech.

2. Nové kontakty, zacílení na zákazníky z Evropy.

3. Žádné. Stagnující veletrh a snížení investic firem na propagaci. Nevnímám nic pozitivního.

Martin Došek, Osmont

1. Pro mě osobně je velmi pozitivní zprávou, že se veletrhu stále účastní velké množství – alespoň pro nás – zajímavých zákazníků z celého světa. Silným momentem pro mě byla situace, kdy byl náš stánek natolik vytížený, že se jím prakticky nedalo projít. Takový zájem o naše svítidla je pro nás jasným signálem, že jdeme správným směrem.

2. Účast na veletrhu Light + Building je pro naši společnost dlouhodobě velmi důležitá a má strategický význam. Umožňuje nám oslovit nové zákazníky. Ale stejně důležité je i osobní setkání se stávajícími partnery, se kterými bychom se jinak setkávali jen obtížně. Zejména v případě vzdálenějších trhů, jako jsou Nový Zéland nebo Kanada.

Každý ročník pro nás znamená nejen navázání nových kontaktů, ale i vznik zajímavých projektů napříč Evropou a také mimo ni. V kontextu aktuální ekonomické situace v Německu navíc vnímáme rostoucí zájem o naše produkty jako o alternativu k zavedeným německým výrobcům. Celkově lze říci, že vnímání naší značky se nadále zlepšuje, a to zejména v segmentu větších projektů.

3. Letošní ročník přinesl hned několik zajímavých trendů v oblasti osvětlení. Pro naši další obchodní strategii bude klíčové zejména pokračovat ve snižování výrobních nákladů a hledat designově jednodušší, ale stále atraktivní řešení.

Zároveň se chceme nadále soustředit na rozvoj LED technologií a s nimi spojených chytrých funkcí, které dnes tvoří nedílnou součást moderního osvětlení. Právě kombinace technických inovací, efektivity a čistého designu bude pro nás zásadní i do budoucna.

Marek Šulák, Tron

1. Pro nás je Light + Building především o lidech. Nejsilnější jsou setkání s našimi dlouholetými zákazníky a partnery, z nichž se za ta léta často stali kamarádi. Trochu paradoxně je Light + Building také příležitost potkat se s lidmi z Česka, na které během roku doma nenarazíme. Frankfurt nás v tomhle ohledu dokáže pěkně překvapit.

2. V zásadě všechno z toho, ale nejdůležitější jsou pro nás nové kontakty. Light + Building přitahuje opravdu silná jména z celé Evropy i světa a letos se nám podařilo získat několik velmi zajímavých kontaktů a poptávek. Vždy jsou to ale projekty na delší trať, takže si počkáme, co z toho nakonec vyplyne.

Důležité je pro nás i setkávání se stávajícími zákazníky. Byznys se sice čím dál víc odehrává online, ale osobní setkávání vztahy drží pohromadě. A na to je veletrh ideální. Návštěvnost letošního ročníku nás nakonec příjemně překvapila, což mě utvrzuje v tom, že má smysl tento směr držet.

3. Upřímně řečeno, žádný zlomový trend, který by byl přímo pro nás relevantní, jsme letos nezachytili. Vývoj LED technologie je už v určitých ohledech pozvolnější. Ale zaujal nás například rozvoj různých kolejnicových systémů. Co se týká dopadu na strategii, opět je to především o kontaktech: Navázali jsme jednání s jednou velmi zajímavou značkou, se kterou by se mohla rozvinout hlubší oboustranná spolupráce. Právě kvůli takovým momentům má pro nás účast na Light + Building smysl.

Iveta Zimčíková, Archilight

1. Nejsilnějším momentem letošního Light + Building pro mě paradoxně nebyly samotné novinky nebo technologie, ale spíše debata, která se nesla napříč celým veletrhem: Jestli mají podobné akce v dnešní digitální době ještě stejný význam jako dříve. Bylo cítit, že toto téma řeší nejen vystavovatelé, ale i samotní organizátoři a samozřejmě i zákazníci.

V posledních letech je vidět postupný pokles návštěvnosti. S tím bohužel trochu mizí i prestiž veletrhu jako místa, kde se „musí být“. Dříve byl Light + Building jasnou platformou k určování trendů a k osobnímu setkávání lidí z celého oboru, dnes ale část komunikace i obchodních jednání převzalo online prostředí.

Právě proto bylo zajímavé sledovat i diskuze o tom, jestli budoucnost není spíše v menších a více specializovaných formátech, větším propojení s digitálním obsahem nebo v úplně novém pojetí networkingových akcí. Bylo zkrátka cítit, že Light + Building stojí v určitém bodě změny a možná tak trochu hledá další identitu pro nadcházející roky.

2. Účast na veletrhu pro nás dnes už není primárně o počtu nových kontaktů. Mnohem větší hodnotu vidíme v osobních setkáních se stávajícími zákazníky, partnery a osobnostmi z oboru. Je to příležitost potvrdit vztahy, probrat aktuální projekty a být součástí dění v našem oboru. A jak jsme se shodli s řadou dalších vystavovatelů, v dnešní době je často důležitější „být tam opět pro zákazníky“ než očekávat desítky nových leadů. Veletrh tak vnímáme hlavně jako potvrzení naší pozice na trhu, viditelnosti značky a kontinuální přítomnosti v oboru.

3. Z letošního ročníku jsme si spíše odnesli potvrzení trendu, který sledujeme už několik let: Trh se výrazně stabilizoval a mezi jednotlivými vystavovateli už nevidíme tak zásadní rozdíly jako dříve. I ti technologicky nejsilnější výrobci dnes často prezentují spíše evoluci než skutečně převratné novinky. Ve srovnání s obdobím před cca deseti lety chybí výraznější inovativní impulzy, které by zásadně měnily směr trhu nebo obchodní strategie firem.

Pro nás je to signál, že konkurenční výhoda se dnes nestaví pouze na samotném produktu nebo technologii, ale stále více na kvalitě provedení, rychlosti reakce, flexibilitě a schopnosti přinášet zákazníkům konkrétní přidanou hodnotu. Právě v těchto oblastech vidíme prostor pro další rozvoj naší obchodní strategie, která se právě tímto směrem vždy ubírala.

Petr Baxant, VUT Brno

1. Nejvíc mi utkvělo v hlavě, když jeden mladý výzkumník z německé firmy VDE detailně zkoumal, co děláme v oblasti světelného znečištění. A když jsme mu po troše váhání ukázali naši aplikaci ALANIS, tak přestože je to prototyp a velmi rané stadium vývoje, okamžitě pochopil rozsah toho projektu a prohlásil, že z celého veletrhu je to zatím to nejlepší, co viděl. Wau!

2. Nechci zde moc ventilovat interní detaily, ale podařilo se nám rozehrát konkrétní kontrakty už na veletrhu, což je oproti předchozím ročníkům pro nás úspěch. Kontaktů jsme dovezli hodně, ale přetavit je v kontrakt je stále těžké.

3. Ze svého pohledu jasně vidím, že stále nemáme konkurenci v tom, co děláme a jak to děláme. A jak to tak vypadá, budeme ještě dlouho sami. Zásadní překvapení jsem nepotkal, technika je na takové úrovni, že se už člověk ani nediví. Pro nás je zde otevřené hrací pole k měření a jasovým analýzám. Ač kamery existují, zatím toho výrobci dostatečně nevyužívají.

Martin Vidner, Ledvance

1. Velmi silným momentem byla oslava 10. výročí LEDVANCE přímo na veletrhu. Vidět, jak se společnost za deset let transformovala z výrobce převážně světelných zdrojů v hráče pro projektový business, bylo velmi silné. Prezentace praktických ukázek a budoucích trendů spojených nejen s AI technologiemi ukázaly, že značka LEDVANCE není jen o produktech: Jde o celkový zážitek a inovaci v praxi. Už nedodáváme jen produkty, dodáváme komplexní projektová řešení. Inovace přinášíme jak na poli technickém, tak při využívání cirkulárních přístupů při používání materiálů a surovin.

2. Light + Building 2026 potvrdil, že je značka LEDVANCE vnímána jako inovativní a spolehlivý partner, nikoli jen dodavatel. Nový způsob prezentace aplikačním či vertikálním způsobem (například pro SPORT lighting) otevřel konkrétní obchodní příležitosti. Veletrh přilákal klíčové hráče z celého světa, což umožnilo navázat kontakty s architekty, projektanty i distributory na jednom místě.

3. Aktuální hlavní trendy jsou: efektivita/řízení osvětlení, udržitelnost a možnosti využití AI v osvětlení. Společnost LEDVANCE jasně ukázal směr – chytré, propojené a energeticky efektivní osvětlení pro komerční, veřejný i rezidenční sektor. Veletrh potvrdil, že budoucnost osvětlení leží v inteligentním řízení osvětlení. Novým impulzem pro naši řadu komponent pro Light Management System, která je známá pod názvem VIVARES, je systém DIRECT EASY – bezdrátové řízení osvětlení, které nevyžaduje žádnou gateway ani složitou IT infrastrukturu. Instalace trvá jen několik minut a systém je ideální pro školy, úřady, kanceláře, obchodní i rezidenční prostory, parkovací domy apod. Jednoduchost nastavení a bezdrátová komunikace umožňují nasazení tohoto systému i v prostorách, kde byla dosud možnost efektivně řídit osvětlení z technických důvodů nemožná.

Martina Obadalová, OBZOR, v. d. Zlín

1. Na letošním veletrhu nás nejvíce zaujal výrazný posun směrem k inteligentní domácnosti s velkým důrazem na design. Bylo vidět, že chytré ovládání se stává standardem a stále více se propojuje s estetikou a uživatelským komfortem.

Velkým trendem byly také kovové materiály a povrchy imitující kov – od matných hliníků po tmavé elegantní odstíny. Vypínače a zásuvky už nejsou jen funkčním prvkem, stávají se součástí interiérového designu.

Velmi cenná byla také přímá zpětná vazba od architektů, distributorů i montážních firem z různých zemí, která nám pomáhá směřovat další vývoj produktů.

2. Účast na veletrhu nám přinesla řadu nových kontaktů z celého světa a otevřela nové obchodní příležitosti. Velký zájem byl především o OEM výrobu.

Velmi nás potěšilo, že zákazníci oceňovali naši originalitu, precizní zpracování i kvalitní materiály. Získali jsme také pozitivní zpětnou vazbu na směřování značky do prémiovějšího segmentu, kde hrají důležitou roli nejen technologie, ale i design.

Současně vnímáme posun v tom, jak je značka OBZOR v zahraničí chápána. Nyní již jako výrobce, který dokáže nabídnout originální design, kvalitní evropskou výrobu a individuální přístup k partnerům.

3. Klíčovým trendem je pro nás propojení inteligentních technologií, designu a kvalitních materiálů. Potvrdilo se nám, že zákazníci dnes hledají nejen funkčnost, ale také estetiku a prémiové zpracování.

Silným impulzem je také rostoucí zájem o kovové materiály, chytrá řešení pro domácnosti a OEM spolupráci. I nadále se proto chceme soustředit na originální design, kvalitní zpracování a rozvoj produktů pro prémiový segment.

Věra Donovalová, Signify

1. Nejvíc nás zaujaly vysoká návštěvnost a celková atmosféra veletrhu. Náš stánek byl po celou dobu velmi vytížený a návštěvníci se k nám opakovaně vraceli, což považujeme za velký úspěch. Bylo vidět, že o tento typ akcí je stále velký zájem. Zaujala nás také vysoká úroveň expozic a množství inovací napříč veletrhem.

2. Pro nás měla účast velký přínos hlavně v posílení povědomí o značce Signify a našich novinkách. Velký zájem byl o naše řídicí systémy, a to jak o drátový systém Dynalite, tak bezdrátové řešení Interact. Velkou pozornost přitáhly také novinky v oblasti LED zdrojů, například technologie Multi-color a Multi-lumen. Stejně jako koncept 3D tisku svítidel MyCreation. Zároveň jsme navázali řadu nových obchodních kontaktů a otevřeli diskuze o konkrétních projektech.

3. Za klíčové trendy považujeme především rostoucí důraz na inteligentní řízení osvětlení a jeho propojení s dalšími systémy. Významným impulzem je také rozvoj 3D tisku svítidel, který otevírá nové možnosti v oblasti designu, udržitelnosti i customizace. Zároveň je zřejmé, že hlavní směr trhu i nadále určují silní globální hráči, kteří nastavují tempo inovací a technologického vývoje.

Autor: (red)